網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有溝通效率高、覆蓋范圍廣、互動(dòng)性強(qiáng)、成本低等優(yōu)勢(shì)，憑借這些優(yōu)勢(shì)，發(fā)展出豐富多樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，正散發(fā)出勃勃生機(jī)。這些手段既包括門(mén)戶(hù)廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟(聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo))等，也包括電子郵件推廣、社區(qū)推廣、視頻推廣，甚至包括在網(wǎng)上寫(xiě)文章/跟貼，宣傳公司和產(chǎn)品等。

中國(guó)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達(dá)到較高水平的原因主要是：

1、國(guó)家政策推動(dòng)。國(guó)家和政府對(duì)于企業(yè)信息化的重視，以及大力推進(jìn)工業(yè)化和信息化融合的舉措，對(duì)于中國(guó)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入水平大幅提升起到了積極的促進(jìn)作用。一方面讓中小企業(yè)認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，另一方面從政策上保障了中小企業(yè)能夠很便捷地享受互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)牽引。隨著個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷快速提升，以及商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于中小企業(yè)的價(jià)值不斷提升，互聯(lián)網(wǎng)中市場(chǎng)機(jī)會(huì)不斷增加。這些不斷增加的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也牽引著中國(guó)中小企業(yè)紛紛加快對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的利用。

中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)地域特征

毫無(wú)疑問(wèn)，東部地區(qū)中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的比例遠(yuǎn)高于西部和中部地區(qū)4。東部經(jīng)濟(jì)帶的中小企業(yè)無(wú)論在數(shù)量上還是在互聯(lián)網(wǎng)利用水平上都遠(yuǎn)超中部和西部，是中國(guó)中小企業(yè)中最重要的區(qū)域。

從具體的省市來(lái)看，浙江、北京、廣東的比例是最高的。其中，浙江依托長(zhǎng)三角地區(qū)發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)帶，中小企業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟;此外其還受到阿里巴巴等電子商務(wù)企業(yè)的大力推動(dòng)，因此在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中處于領(lǐng)先地位。而北京和廣東也是電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)企業(yè)相對(duì)集中的地區(qū)，使得中小企業(yè)更易于接觸和開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

四、中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)特征

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與行業(yè)特性關(guān)系密切，不同行業(yè)中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的積極性有很大差異。可以看出，中小企業(yè)中數(shù)量最多的批發(fā)與零售企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比例并不高，這是由于還有大量的傳統(tǒng)批發(fā)零售渠道的存在，他們受地域影響很大，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于他們拓展市場(chǎng)的作用目前還不是很明顯。而中小企業(yè)中占比第二的制造業(yè)企業(yè)中，卻有大量企業(yè)開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這是因?yàn)槭芙鹑谖C(jī)影響，大量制造企業(yè)面臨客源有限的問(wèn)題，因此積極探索利用互聯(lián)網(wǎng)渠道接觸更多潛在客源。信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)，由于其比較高的技術(shù)水平，因此也有較高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用比例。

通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，專(zhuān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)(向國(guó)內(nèi)客戶(hù)銷(xiāo)售商品或服務(wù))的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比例較低，而專(zhuān)注國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)為了開(kāi)拓市場(chǎng)更傾向于使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。

而內(nèi)外貿(mào)皆有的企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的比例較高。這是因?yàn)椋?guī)模較大的企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的比例相應(yīng)要高，而既有國(guó)內(nèi)貿(mào)易又有國(guó)外貿(mào)易的企業(yè)規(guī)模相對(duì)較大。